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百年方正门窗副总经理王智平:门窗行业“前店后厂”新商业模式打造三方共赢_家居热线门窗网

2018-12-24 20:43:08
百年方正门窗副总经理王智平:门窗行业“前店后厂”新商业模式打造三方共赢_家居热线门窗网 40103 20 ​在中国建博会(广州)现场,慧亚传媒作为C区“系统秀”官方指定媒体,有幸采访到惠州市百年方正门窗工程有限公司副总经理王智平,深度解读了百年方正的产品优势、商业模式以及未来门窗行业的发展趋势。 采访嘉宾:惠州市百年方正门窗工程有限公司副总经理王智平慧亚传媒:王总,您好!请您介绍一下百年方正门窗新品的优势?王总:惠州市百年方正门窗工程有限公司秉持“中国梦、建筑梦、居住梦”普惠大众的发展经营理念,通过三年多时间的研发,投入几百万元的资金打造了一款“世界之窗”,我们称为太空级别天宫系列卓越功能与优越性能性推拉门窗。该系列产品具有四大特点,六大特色。四大特点为:9级高抗风压值,8级气密性、6级水密性、4级隔音性,远超行业标准。六大特色为:是高导轨嵌合式的优化结构设计,保证产品的优越防水性;第二是产品的90度新套合榫连接方式,增强抗风压性能,并杜绝推拉门窗的脱轨隐患;第三是产品综合性能超过国家相关标准,该系列产品特别适用于沿海城市、江河湖泊城市、街市闹区等区域;第四是产品的傻瓜式安装方式,产品结构系统可自动调整安装误差,节省安装用工时间,安装十分方便;第五是结构工艺与材料升级改造,产品具备节能环保的优势,积极响应国家绿色环保建筑的政策;第六是通过人体工程学的设计,化节约室内空间,方便客户使用。天宫系列产品从2016年已隆重推向市场,普惠广大消费群体。我们根据近半年的销售情况来看,该系列产品获得广大消费者的认可。慧亚传媒:据我们所知,百年方正公司正在打造一个门窗行业的全新商业模式,能否详细为我们进行介绍并与大家一同分享?王总:很乐意与大家一同分享行业的发展。公司从92年成立至今,对于行业的发展与现行市场运作商业模式非常熟悉和了解。经过我们对门窗行业发展的综合分析,公司已前瞻性战略定位新的商业发展模式。我们从今年开始,推出门窗行业“前店后厂”生态圈新商业模式。这个新商业模式具有四大优势:是打造门窗生态圈,大家合作共享共赢;第二是降本增效,让我们的合作伙伴能够获得利益;第三是让工程商和终端客户收益化;第四是形成区域性战略联盟,厂家、合作伙伴和消费者互惠互利。我们的新商业模式能够快速对接市场需求,有效降低合作伙伴的运营成本,提高企业的综合竞争优势与能力。合作伙伴做到近零库存、交期快、服务准、保障合作伙伴利益化、并受益化终端客户。这是我们今年全力打造的新商业模式,如果有同行或者合作伙伴感兴趣的话,可以及时联络我们。慧亚传媒:就您个人看来,目前门窗行业处于怎样的阶段?未来又会朝着哪个方向发展?王总:个人认为目前铝合金门窗行业的发展确实存在一些问题。,这个行业的运营产业链其实很长,从产品的生产到交付各个过程的效率都不高,并受流通成本制约,加之市场经营者相对浮躁,行业内厂家产品的“同质化”竞争也十分严重,产品缺少原创设计;第二,门窗厂家的盈利空间很小,中间经销商利润受到压缩,行业的整体规范性管理偏弱;第三,现在行业都在谈个性化定制、全屋定制、全国品牌化运营,但根据我们对行业的研究和分析,我不太认同企业全国品牌化运营的策略,因为对于铝合金门窗而言,品牌与产品其实是具有一定的区域性和专属性的,我比较认同门窗区域品牌与产品的固本强化发展的模式。如果一个区域品牌与产品符合了当地市场,符合了当地的环境气候、建筑属性、消费者的消费习惯和消费理念,那么就能够形成较强的区域化品牌与经济效益,以点带面去发展全国市场,自然是水到渠成的事。目前门窗行业的发展舍近求远并非良策。另门窗行业其实是产业链很短的行业,对有实力的厂家来讲,更有利于产业资源的垂直整合和横向整合,地优化社会资源做大做强。行业未来的发展,近期应是行业的自我升级改造,优胜劣汰;长期应是变革与创新,行业的资源优化整合是大势所趋;智创门窗行业平台生态系统,架构与整合好市场各方资源,并强化规范行业有序发展是选择可走道路。目前门窗行业还未出现巨无霸的企业,整个行业通过二十多年的发展,目前进入了一个胶着发展瓶颈阶段,行业的发展处于微笑曲线的爬升中段,技术储备也不多,服务标准也不规范,能够做到年营收十亿级以上的企业屈指可数。行业的未来市场是有限的,所以我们根据门窗行业未来市场发展规律,前瞻性推出“前店后厂”新商业模式,解决行业长久发展所面临的困境问题,真正做到惠及终端消费者。让消费者通过花费少的资金,就享受到高品质的产品和优质服务。对于厂家、事业合伙人、消费者而言,这套模式恰好能够打造三方共赢局面。借此机会,我也向广大的消费者、合作伙伴强烈推荐我们的新商业模式。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
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