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三星中国将设立更多品牌店拓展农村市场iyiou.com

发布时间:2019-03-11 14:10:04 编辑:笔名

三星中国将设立更多品牌店 拓展农村市场

5月21日消息,据《金融时报》报道,三星电子(中国)首席执行官金荣夏上月有2个星期都没有出现在北京公司举行的任何会议上。因为你长什么样?”我在问他当时正在驱车5000公里深入到中国各地的农村地区,西到达三星在绵阳的专卖店,南到达广东江门新会区。

金荣夏此行是他自出任中国公司首席执行官两年后,推行三星中国业务本地化,将这家韩国公司的销售和分销络扩展到中国农村努力的一部分。这一战略成效显著,去年三星、智能和电视的中国市场份额都是的。大宇证券分析师宋钟浩称,特别是在智能上,三星拥有中国市场30%的份额,大幅于苹果的10%。

中国消费市场规模庞大,随着居民收入的增加,其潜力日益增大,对三星和苹果等电子公司来说,是一个日益重要的战场。苹果首席执行官蒂姆库克(Tim Cook)指出,中国是增长潜力的市场,需求一直大的令人难以置信。

中国市场收入占三星品牌业务收入的9%,目前为96亿美元。金荣夏透露,本10年末,这一比例将上升到20%。为了实现这个目标,金荣夏将力求使三星,用他的同事的话说,更像是中国公司而非韩国公司。两年前,三星中国公司只有五分之一的部门主管是中国人,而现在70%是当地人。

金荣夏称,他作出的关键决策之一,就是从以前依赖的全国性零售商如国美和苏宁,收回三星分销络的控制权。通过设立自己的专卖店,三星得以更直接地从客户那里获得反馈信息,使其不但更适应中国和西方消费者之间的差异,而且可了解中国不同地区之间的差异。

这也使得三星能更容易地在大城市如上海进行扩张,金荣夏称这些市场已趋于饱和。他抱怨三星在中型城市落后,因为其必须跟随全国性零售商的扩张步伐,但现在金荣夏希望把该公司的产品带到第四、第五和第六线城市。而大型零售商尚未在那些地方开店。

分析师称,三星在中国的分销实力使其于其他外国公司。HMC投资证券的分析师格雷格卢(Greg Roh)表示:三星拥有强大的零售销售络,而苹果和LG电子却因缺乏这种优势而在中国陷入困境。

通过下乡,三星将能够与中国本土竞争对手打价格战,但分析师认为,其强大的品牌识别使三星具有优势,至少目前是如此。法国巴黎银行分析师彼得余(Peter Yu)表示:虽然在中低端市场上三星的比中国本土企业生产的更贵一些,但中国消费者因其品牌价值依然选择三星。

三星在中国开展业务的历史比较悠久,早在1992年就进入了中国,其垂直整合业务模式,也使其在调整产品和服务以适应当地市场上有优势。例如,苹果的iPhone还不能通过中国移动,这家全球的移动运营商销售,因为该产品不支持中国移动使用的中国3G标准TD-SCDMA。

而三星的芯片制造部门曾帮助中国移动开发了TD-SCDMA。其旗舰Galaxy也有很受当地消费者欢迎的功能,如双卡双待和预装应用程序。分析师称,目前对三星在中国取得的进步很满意,但分析师也警告到,在中低端市场三星可能会面临来自中国竞争对手的更大竞争,因为这些公司的产品正在快速更新换代但我会本着人性。

金荣夏自信三星将能够保持。他计划今年9月再次深入中国农村。他表示,中国本土品牌应害怕三星的计划。

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