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站长帮手当客户说贵怎么办

发布时间:2019-03-15 18:58:27 编辑:笔名

在我看来,一般说贵的人都是处于中下阶层的人,他们买东西讲究经济实惠,所以当他们说出贵的时候,你应该让他们说出他们的心理价位如果你能接受那自然好说,如果你不能接受那就要学会去更他们说这个东西的质量和实用性,当然这个时候你就不能卖弄你的专业知识了,应为这一类客户一般不会懂这些东西而且也讨厌听这些对他们来说无用的东西,所以与其你说这些没用的,还不如抓住他们的心理,然后进行你们的交易。面对与店面销售人员这样的做法是不错的...但是遇见的是经销商,或者是终端商的"贵"就不能这样处理了...代理商提出贵,一般需要提供良好的保障政策,比如回款时间可以几个月一回,货的效期到后可以更换,开始时不压货等...要是终端商提出的贵,就需要用公司的政策来摊平这所谓的"贵",当然给他介绍自己产品的优质性品牌性也很重要...其次介绍出自己产品的一个终端定价,要他觉得有利可图...消费者嫌贵,有以下是的原因,在他心中这个产品不值这个价格,第二这个产品对他可有可无,第三他不是很迫切的想要此产品,第四习惯性用语。种情况你需要使你的产品达到他的价值,像附加价值啊还有名人效应,质量等第二种情况需要把握他想要的是此产品的那个性能,然后以此为切入点,第三种情况这个不好说,他既然询问这个产品的价格,就说明他想买或者只是问问,第四种情况你可以象征性的降个几块钱就可以了,这是我所认为的


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